Как находить B2B-клиентов по сигналам покупки и не терять входящие заявки: поиск, прогрев, квалификация лидов и работа с CRM.
Привлечение клиентов
Лид простыми словами: что это, чем лид отличается от клиента, виды лидов (холодные, тёплые, горячие, MQL, SQL), откуда они берутся и как оценить качество.
Привлечение клиентов
Что такое ICP в B2B, из каких признаков он состоит, как собрать его по своим сделкам за один день и как использовать в поиске клиентов и квалификации лидов.
Привлечение клиентов
Как писать холодные письма B2B-клиентам, которые читают: повод, релевантность и один вопрос. Где ИИ помогает с персонализацией, а где нужна проверка человеком.
Привлечение клиентов
Как использовать государственные и корпоративные закупки в Казахстане для поиска B2B-клиентов: где искать, как отбирать закупки и как превращать их в продажи.
Привлечение клиентов
Какие каналы B2B-лидогенерации работают в Казахстане: сигналы покупки, госзакупки, SEO, LinkedIn, Telegram, события, партнёры.
Привлечение клиентов
Почему рассылки по купленным базам выжигают рынок и как искать компании, которым вы нужны прямо сейчас: тендеры, вакансии, новые филиалы. Пошаговый разбор.
Привлечение клиентов
Почему половина заявок с сайта и мессенджеров теряется до первого звонка и как настроить квалификацию лидов: вопросы, оценка, передача в CRM. С чек-листом.
