B2B-продажи с ИИ: скорость ответа на лиды, скоринг, follow-up, коммерческие предложения, зависшие сделки, прогноз и согласие маркетинга с продажами.
Продажи и воронка
CRM простыми словами: что это, зачем нужна малому бизнесу, какие функции важны, как выбрать CRM и внедрить её так, чтобы менеджеры ей реально пользовались.
Продажи и воронка
Что такое скрипт продаж, из каких блоков он состоит, как написать скрипт для звонка и переписки в B2B, пример структуры и как ИИ помогает улучшать скрипты.
Продажи и воронка
Холодные звонки в B2B: кому звонить, как подготовиться, что сказать в первые 30 секунд, как реагировать на отказ и как ИИ помогает готовить звонки.
Продажи и воронка
Воронка продаж простыми словами: этапы, конверсия, пример расчёта и план, как построить воронку в CRM для B2B и малого бизнеса и как её ускорить с ИИ.
Продажи и воронка
Почему заявки из WhatsApp и Telegram теряются, как подключить мессенджеры к CRM, договориться о правилах переписки и отвечать клиентам быстро с помощью ИИ.
Продажи и воронка
Что узнать о компании и собеседнике перед первой B2B-встречей, как составить план разговора и вопросы и как ИИ собирает справку о клиенте за несколько минут.
Продажи и воронка
Как разобрать B2B-воронку по этапам, посчитать конверсию между ними и найти узкое место, которое съедает выручку. С таблицей диагностики и планом.
Продажи и воронка
Почему скорость первого ответа на заявку решает исход B2B-сделки, как её измерять и как сократить время ответа с часов до минут с помощью ИИ.
Продажи и воронка
Что такое лид-скоринг, из чего складывается оценка лида в B2B, как построить простую модель на данных CRM и чем помогает ИИ. Таблица баллов и пример.
Продажи и воронка
Почему одно письмо в B2B почти никогда не работает, сколько касаний делать, с какими интервалами и что писать в каждом, чтобы не превратиться в спам.
Продажи и воронка
Почему сделки зависают на этапах «КП отправлено» и «клиент думает», как находить их в CRM, разбирать причины и возвращать в движение. Правила и шаблоны.
Продажи и воронка
Дубли, пустые поля и сделки без истории ломают отчёты, прогноз и любую автоматизацию. Как навести порядок в CRM за две недели и удерживать его. Чек-лист.
Продажи и воронка
Почему КП в B2B готовятся днями и приходят «не про то», как собрать структуру сильного предложения и ускорить подготовку с ИИ на основе протокола встречи.
Продажи и воронка
Типичные возражения в B2B-продажах и что за ними стоит, как собрать библиотеку ответов из реальных разговоров и как ИИ помогает готовиться к переговорам.
Продажи и воронка
Почему прогноз продаж в B2B всегда оптимистичен, как считать взвешенную воронку по этапам, какие правила делают прогноз честным и как помогает ИИ.
Продажи и воронка
Почему маркетинг и продажи спорят о качестве лидов и как это прекратить: общие определения MQL и SQL, SLA по скорости обработки, обратная связь и общая метрика.
